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      “一邊融資、一邊虧錢”的在線教育 沒有健康現金流拿什么拼未來?

      2020-10-15 14:08:21 泡泡網

      10月12日,在線教育企業火花思維CEO在內部信中透露,公司已完成E2輪1億美元融資;此前,掌門教育和猿輔導也曾先后宣布分別獲得超4億美元、12億美元的融資。這是在線教育行業繼上半年融資近90億元之后,再獲超百億元巨額融資。

      據上半年教育領域投融資事件統計,2020年上半年,國內在線教育行業融資案例數量共38起,同比2019年上半年下降57.3%;但是融資總金額卻同比增長了10.5%,高達89.67億元;其中單筆融資均值高達2.36億元,為5年最高。

      然而,在線教育行業備受資本市場青睞的背后,暴露出來的問題也不少,甚至被業內人士形象的總結為“三高”:高估值、高營銷費、高虧損。據不完全統計,整個在線教育行業大約70%的企業都處于連年虧損的尷尬境地。

      知名在線英語教育機構阿卡索CEO王志彬表示,隨著在線教育用戶規模的不斷擴大,市場入局者越來越多,不少企業為了獲得更多市場份額,不惜持續用燒錢來搶占市場,時間一長,公司整體運營成本過高,就容易出現虧損狀態;尤其是處于初創階段的在線教育企業,大部分都在燒錢。

      在線教育暑期轟轟烈烈的燒錢大戰中,學而思、猿輔導、作業幫、跟誰學四家共計45億元的營銷預算,仍在一遍遍的被市場津津樂道,一位在線教育機構財務負責人對媒體透露:“實際投入的預算四家合計已經突破60億元。且營銷活動普遍已經提早到了第二季度。”而據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7、8月的暑期市場投放量,可能超過100億元人民幣。

      “燒錢”營銷投入的目的是為了獲客,而經過暑期的燒錢大戰,行業的獲客成本大幅上漲。據業內人士透露,今年暑假,各家企業在外部平臺投放的獲客成本基本都在每人3000元左右,而這個賽道能承受的獲客成本在每人2300元左右。

      阿卡索CEO王志彬先生在接受新京報采訪時提出,獲客成本是企業發展過程中無法忽視的,按照當前的行業發展來看,高獲客成本的現象將會一直持續。王志彬認為,行業普遍虧損其實是效率問題,很多公司圍繞生產鏈條中的營銷端,通過不停打廣告賺取品牌溢價,但其實這個模式的核心不在下游而在上游,供應端的課程、師資效率提上來,能帶來更多的用戶和轉介紹。

      教育培訓業務在國外和傳統下線一對一的業態中,絕大多數有凈利潤,為什么對標到線上卻不盈利?其中原因之一是因為品牌投入太大,效率降低了。

      “在行業發展過程中,優勝劣汰的關鍵制勝點是‘管理效率’,通過提高管理效率,優化產品與服務質量,獲得用戶認可,從而降低獲客成本。”王志彬提及,阿卡索在發展過程中,沒有一味的燒錢營銷,“我們認為不可能永遠只靠砸廣告來獲客,這幾年,阿卡索的現金流都是很健康的。”

      據悉,阿卡索通過引進全球先進的企業管理模式,包括大數據管理,迭代機制的優勢,始終保證運營上的持續健康發展。

      同時,阿卡索深知,對于用戶來說,優質的教學內容、專業的師資團隊以及高性價比的課程價格是留下來的關鍵因素;對于企業來說,滿足這些因素則需要在精細化管理、高品質運營上發力。經過近9年的優化迭代,阿卡索無論是師資、課程、技術,還是服務都已成體系,形成了一定的差異化壁壘。

      在線教育的頭部拉鋸戰還在繼續,中長期來看,在線教育企業突圍的根本必將是取決于自身教學品質。潮水褪去,回歸教育本身,企業如果沒有持續健康的現金流,又該拿什么來拼未來呢?

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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